海外展開時の海外市場調査の5つの目的と市場調査の具体的な4つの方法
輸出を検討する際の市場調査は、企業が新たな市場へ参入する際に直面する課題や機会を理解し、適切な戦略を立てるために不可欠です。
本記事では、市場調査の6つの目的と、調査を行う4つの手段を紹介します。
海外市場調査の5つの目的
海外市場規模の分析
参入を検討している市場の規模を分析することで、市場ポテンシャルや競争状況を把握し、売上予測を立てることができます。市場規模や成長率、類似カテゴリとの比較を調査します。
顧客ニーズの分析
海外市場では、文化や習慣の違いから顧客ニーズが異なることがあります。
そのため、参入カテゴリや類似商品の利用状況やニーズを分析し、販売方法や訴求方法を計画することが重要です。
競合企業の分析
競合企業の売上高、販売ネットワーク、生産体制、組織構成、取引先の状況などを調査し、自社の立ち位置を把握することで自社の戦略をブラッシュアップすることができます。
規制・法律の調査
進出国・地域の規制、法律、商慣習について調査し、適切な対応を行うことが重要です。
原材料や成分に関する規制や、地域ごとの法律の違いを把握することが求められます。
パートナー企業の把握
現地にどのようなパートナーを設けるべきか、具体的にどの企業と連携するのが良いかを検討します。
弁護士、税理士、メーカー、物流、仕入先、取引先などのパートナー企業を把握し国際業務が可能な良いビジネスパートナーと巡り合うことが成功へのカギとなります。
海外市場調査における4つの手段
自社で調査する
自社で現地調査を行うことで、コストを抑えつつ、現地の声を直接ビジネス戦略に活かすことができます。ただし、調査項目や方法を明確にしなければ、時間とコストが無駄になる可能性があるため注意が必要です。
支援機関を利用する
ジェトロや中小企業基盤整備機構などの公的支援機関を利用することで、市場調査や法制度・商習慣などの情報を得られます。また、販売先や提携先の紹介やマーケティング支援も受けることができます。
民間の調査会社を利用する
民間の調査会社を利用することで、国・地域や業界ごとの専門性や調査方法、実績などを活かした調査が可能です。進出先の文化や歴史に対する理解が深い調査会社を選ぶことが重要です。
現地国・地域の企業に直接依頼する
現地在住の企業に情報提供やアンケート調査を依頼することで、現地の情報を直接手に入れることができます。現地の声を正確に収集できるものの、依頼先の企業の情報を得る必要があり、ハードルが高い手段であると言えます。
まとめ
いかがだったでしょうか？
いくつかの手段を適切に組み合わせ、効率的な市場調査を行うことで、海外市場への参入に成功する可能性が高まります。
特に、事前に現地の商習慣や関連するプレイヤーの存在、競合の価格、消費者の生活水準などを把握すうることは大変重要だと言えるでしょう。
