海外展開に商社は必要?海外展開で商社を使うメリットとデメリットまとめ

海外展開に商社は必要?海外展開で商社を使うメリットとデメリットまとめ

日本のメーカーが海外に製品を輸出する際、多くの企業は商社を活用します。

商社とは、メーカーと海外の顧客との間で仲介役を務める企業で、商品の販売や流通、購買代行などの業務を行います。この記事では、商社を活用するメリットとデメリットについて解説します。

メリット

海外市場に精通している

商社は、海外市場に詳しく、現地のビジネス文化や法律、税制などに精通しています。
そのため、メーカーが直接海外に進出するよりも、商社を通じて輸出する方がスムーズに進めることができます。また、商社が持つ現地のネットワークを活用することで、市場調査や販路開拓が効率的に進められるため、販売戦略の立案に役立ちます。

資金や人的リソースを節約できる

商社を活用することで、輸出に必要な様々な手続きや文書の作成、商品の包装や輸送などの業務の代行を依頼することができます。そのため、メーカーは資金や人的リソースを割かずに、本業に集中することができます。また、商社が保有する多言語対応のスタッフを活用することで、言語の壁を乗り越えることができます。

リスク分散ができる

商社を通じて輸出することで、リスク分散ができます。
商社が輸出先の信用調査や取引条件の交渉を行い、リスクを最小限に抑えることができます。また、商社が商品のストックや売上管理を行うことで、在庫リスクやキャッシュフローのリスク、取引先の与信リスクも回避することができます。

デメリット

商社によって手数料の額は異なりますが、メーカーのコストが上がることになります。

利益率が減少する

商社を通じて輸出する場合、商社に手数料を支払う必要があります。そのため、メーカーの利益率は下がる可能性があります。また、商社が売上を管理し、製品の価格に加算されるため、販売価格が上がります。

ブランドイメージが低下する可能性がある

商社が販売した商品の品質やサービスに問題があった場合、メーカーのブランドイメージにも悪影響を及ぼす可能性があります。商社とのコミュニケーションを継続して実施することで一定ヘッジができることもありますが、いずれにしても品質のコントロールは難しくなるなります。

情報の共有が限られる

商社を通じて輸出する場合、メーカーと顧客との直接的なコミュニケーションが限られる場合があります。商社が仲介することで、情報の共有が制限され、顧客のニーズや要望を正確に把握することができない可能性があります。そのため、顧客との関係を重視する場合は、直接的なコミュニケーションが必要となる場合があります。

まとめ

以上が、商社を活用する際のメリットとデメリットです。
商社を利用するか否かは、メーカーの目的や戦略によって異なります。
商社を通じて海外市場に進出することで、スムーズに販路開拓や販売が進められ、リスクを分散することができる一方で、コストがかかるだけでなく、品質や顧客の声といった重要な要素もコントロールが難しくなります。
メリットとデメリットを総合的に判断し、適切な戦略を立てる必要があります。