海外展開がうまくいっている企業が持っている10の共通点

日本の人口、内需が減少する中で「どうやったら海外展開がうまくいくのか」を考えている担当者の方も多いのではないでしょうか？
この記事では海外展開や海外取引で成功している日本企業の共通点はを10にまとめてみました。

高い技術力と商品力

マーケティングやブランディング、営業など、海外展開における成功のための要素は数多くありますが、やはりベースにあるのは技術力、そして商品力です。
日本企業は高い技術力や独自の製品・サービスを持っていると評価されています。
自社の技術力、そして商品力を活かすことで、交渉を優位に進めることができます。

ローカライズ戦略

成功している日本企業は、海外市場のニーズや文化に合わせたローカライズ戦略を展開しています。これにより、現地の消費者の要求に応えることができ、市場シェアを拡大することができます。また、現地生産や現地調達を行うことで、コスト削減やリスク低減にもつながります。

ブランディング

日本企業は、高品質な製品やサービスで世界的な評価を受けることが多く、そのブランド力が海外市場での成功につながっています。「made in Japanブランド」の評価がまだまだ高いエリアが多く存在しているため、made in Japanブランドをうまく活用することで、交渉やマーケティングにおいて、優位になることもあります。

強力な販売網とパートナーシップ

海外市場で成功している日本企業は、強力な販売網を構築し、現地企業との協力関係を築いています。これにより、市場のニーズを迅速にキャッチし、適切な対応が可能になります。また、現地企業との協力により、市場へのアクセスが容易になります。

長期的なビジョンと計画

海外展開に成功している日本企業は、長期的なビジョンを持ち、それに基づいた計画を立てています。そのため、短期的な利益にとらわれず、持続可能な成長を目指すことができます。

人材の採用と育成

日本企業は、グローバル人材の採用・育成に力を入れており、海外での事業展開に適応できる人材を確保しています。また、現地の人材を活用することで、文化や言語の壁を乗り越え、市場に適応しやすくなります。

経営陣のグローバル志向

海外展開に成功している日本企業は、経営陣がグローバル志向を持っており、海外市場の重要性を理解しています。そのため、経営陣は積極的に海外市場に投資し、海外事業を経営戦略の中心に据えています。決裁権者が先頭に立ち海外展開を推し進めることで、よりスピード感をもって海外展開を進めることができ、結果、現地バイヤーとの信頼を構築することが可能となります。