中国に進出を検討するアパレル企業は要チェック!中国展開の際に重要な8つの戦略的観点とは?
人口世界一を誇り、GDPも世界2位を維持する中国。
日本から地理的にも近く、海外展開をする際に、候補先として挙がる国の1つではないでしょうか?
今回は中国に進出をする際に重要な戦略的観点を8つにまとめました。
アパレル企業の中国進出における8つの戦略的観点
市場調査とターゲット顧客の特定
中国のファッション市場は急速に成長しており、消費者のニーズも多様化しています。現地の調査を通じて得られた情報を参考に、最新の市場動向や顧客の嗜好を把握し、ターゲット顧客を明確に特定することが重要です。また、日本とは異なる文化や価値観を理解し、現地の消費者ニーズに応える商品展開が必要となります。
ブランディング戦略
中国市場でのブランド認知度向上が成功の鍵となります。特に海外では独自のブランドストーリーが国内での販売以上に意味を持ちます。中国の消費者に響くメッセージを発信しましょう。また、中国でのKOL(インフルエンサー)やSNSを活用したプロモーションが効果的です。
販路戦略
中国市場での販売チャネルとしては、実店舗とECサイトの両方を検討することが理想的です。実店舗の場合、都市部やショッピングモールなどでの出店が好ましいですが、競合他社との差別化が求められます。ECサイトの場合、中国独自のプラットフォームである天猫(Alibabaグループ)やJD.comを活用しましょう。また、WeChat Mini Programなども利用も有効的な販売チャネルの1つと言えます。
輸入・輸出規制の理解
中国向けの輸出には関税や輸入規制があります。JETROの情報によると、アパレルの輸入には品質検査が必要であり、適合性評価機関による検査が求められます。また、中国での輸入業者の選定も重要です。十分なリサーチを行い、適切なパートナーを見つけましょう。
知的財産権の保護
中国市場では模倣品が多く出回っています。ブランドの知的財産権を守るため、中国での商標登録が必要です。また、デザインや技術の特許登録も検討しましょう。
現地法規の遵守
中国では、労働法や環境法が厳格化されています。現地法規の遵守は、企業の評判や事業運営に直接影響を与えるため、中国市場での事業展開において重要です。労働環境の整備や労働者の待遇改善、環境への配慮が求められます。また、税務や法人設立に関する法律も把握し、遵守しましょう。
リスク管理
もちろん中国への展開にあたり、様々なリスクが伴います。経済・政治リスクや競合他社との競争、模倣品の販売などが挙げられます。リスクを最小限に抑えるためには、事前に十分な市場調査やリスク分析を行い、適切な対策を講じることが必要です。
継続的な市場分析と改善
中国市場は急速に変化しているため、継続的な市場分析と改善が求められます。競合他社の動向や新たなビジネスチャンスを把握し、柔軟に戦略を見直しましょう。また、現地消費者の声を常に収集し、商品やサービスの改善に取り組むことが重要です。そのために、カスタマーサポートの充実させることは1つの大きなポイントとなるでしょう。
まとめ
いかがだったでしょうか?
これらの戦略的視点を踏まえて、中国市場でのアパレル事業展開を進めていくことで、成功の確率が高まります。市場調査から現地法規の遵守まで、綿密な計画と適切な戦略が必要となりますが、中国市場での成功は大きなビジネスの拡大に結びつくことでしょう。