中国に進出を検討するアパレル企業は要チェック！中国展開の際に重要な8つの戦略的観点とは？

人口世界一を誇り、GDPも世界2位を維持する中国。
日本から地理的にも近く、海外展開をする際に、候補先として挙がる国の1つではないでしょうか？
今回は中国に進出をする際に重要な戦略的観点を8つにまとめました。

アパレル企業の中国進出における8つの戦略的観点

市場調査とターゲット顧客の特定

中国のファッション市場は急速に成長しており、消費者のニーズも多様化しています。現地の調査を通じて得られた情報を参考に、最新の市場動向や顧客の嗜好を把握し、ターゲット顧客を明確に特定することが重要です。また、日本とは異なる文化や価値観を理解し、現地の消費者ニーズに応える商品展開が必要となります。

ブランディング戦略

中国市場でのブランド認知度向上が成功の鍵となります。特に海外では独自のブランドストーリーが国内での販売以上に意味を持ちます。中国の消費者に響くメッセージを発信しましょう。また、中国でのKOL(インフルエンサー)やSNSを活用したプロモーションが効果的です。

販路戦略

中国市場での販売チャネルとしては、実店舗とECサイトの両方を検討することが理想的です。実店舗の場合、都市部やショッピングモールなどでの出店が好ましいですが、競合他社との差別化が求められます。ECサイトの場合、中国独自のプラットフォームである天猫(Alibabaグループ)やJD.comを活用しましょう。また、WeChat Mini Programなども利用も有効的な販売チャネルの1つと言えます。

輸入・輸出規制の理解

中国向けの輸出には関税や輸入規制があります。JETROの情報によると、アパレルの輸入には品質検査が必要であり、適合性評価機関による検査が求められます。また、中国での輸入業者の選定も重要です。十分なリサーチを行い、適切なパートナーを見つけましょう。

知的財産権の保護

中国市場では模倣品が多く出回っています。ブランドの知的財産権を守るため、中国での商標登録が必要です。また、デザインや技術の特許登録も検討しましょう。

現地法規の遵守

中国では、労働法や環境法が厳格化されています。現地法規の遵守は、企業の評判や事業運営に直接影響を与えるため、中国市場での事業展開において重要です。労働環境の整備や労働者の待遇改善、環境への配慮が求められます。また、税務や法人設立に関する法律も把握し、遵守しましょう。

リスク管理

もちろん中国への展開にあたり、様々なリスクが伴います。経済・政治リスクや競合他社との競争、模倣品の販売などが挙げられます。リスクを最小限に抑えるためには、事前に十分な市場調査やリスク分析を行い、適切な対策を講じることが必要です。

継続的な市場分析と改善

中国市場は急速に変化しているため、継続的な市場分析と改善が求められます。競合他社の動向や新たなビジネスチャンスを把握し、柔軟に戦略を見直しましょう。また、現地消費者の声を常に収集し、商品やサービスの改善に取り組むことが重要です。そのために、カスタマーサポートの充実させることは1つの大きなポイントとなるでしょう。