海外進出を検討している企業は必見！海外進出コンサルを選ぶ際の4つのポイント

海外進出を行う際に重要なの要素がパートナーの選定。
現地の規制や商慣習、取引時の注意点についてアドバイスをしてくれる、海外進出支援コンサル会社を活用するケースも多いかと思います。
今回は海外進出支援コンサル会社を選ぶ際のポイントを4つにまとめてご紹介します。

海外進出支援企業を選ぶ際の4つのポイント

専門分野や調査対象国はマッチしているか

コンサルティング企業の得意分野や対象国を把握することで、自社の進出計画に適した企業を見つけることができます。
ネットでのリサーチはもちろん、商談時に「なぜその国、分野が得意なのか」、「担当者がどのようなバックグラウンドを持っているのか」を確認するとより安心です。

提供してくれるサービス内容がマッチしているか

進出検討から施策実行、うまくいかなかった場合の撤退まで一貫したサポートが必要です。リサーチや現地コミュニケーション、現地専門家ネットワーク、現地M&Aやパートナー情報、宗教や法律の情報など、どこまでの範囲をカバーしてくれるのか、必ず詳しく確認しましょう。

料金体系が適正か

各社によって料金体系が異なります。
複数のコンサルティング企業に問い合わせをし、コンサルティングしていただける内容とともに、料金を比較検討しましょう。予算を限定しての実績確認も非常に効果的な質問と言えます。

成功事例や実績をオープンに伝えてくれるか

公式サイトでの情報収集だけでなく、過去のクライアントの進出状況や業種業態、現地での業績などを直接聞くことが重要です。成功事例はもちろんですが、失敗事例も教えてくれるのか、失敗の理由がしっかりと説明してくれるかもポイントです。
海外バイヤーとの商談実績、海外企業訪問の件数、新規開拓の実績やその方法を質問するのも有効です。

まとめ

いかがだったでしょうか？
以上のポイントを踏まえ、海外進出コンサルティング企業を選ぶ際には、自社のニーズに合った企業を選ぶことが重要です。
各企業の成功事例や実績、専門分野や対象国、料金体系、サービス提供能力などを慎重に比較検討し、契約前に質問を行うことで、自社に適したパートナーを見つけることができます。
また、複数の企業と比較することが大変重要です。

海外進出は大きなリスクを伴うプロジェクトですが、適切なコンサルティング企業を選ぶことで、リスクを最小化し、スムーズな進出が期待できます。
最善の選択を行い、海外市場での成功を目指しましょう。