日本企業はなんで海外展開がうまくいかないの？海外進出のためにやるべきことをまとめてみた

「日本企業は海外展開が下手だ」

そんな言葉をみなさんも一度はどこかで聞いたことがあるのではないでしょうか？
今回は日本企業が海外で成功するためにすべきことをまとめてみました。

市場調査と競合分析

海外展開を行う際にまず最初に行うべきは、市場調査と競合分析です。
対象とする国や地域の市場状況や競合企業を調査することで、その市場に適切な戦略を立てることが可能です。

市場調査では、消費者のニーズや嗜好、文化や宗教、法規制や経済状況、インフラや物流などを把握し、市場の大きさや成長性を評価することが重要です。
競合分析では、現地企業や他の外国企業との競争力を比較し、自社の強みや弱みを明確にすることが求められます。

市場調査や競合の調査を疎かにする企業が海外展開に成功するケースを聞きません。
当たり前のことを当たり前にやることこそ成功への近道です。

適切なビジネスモデルと戦略の構築

海外市場での成功には、現地の状況に合わせたビジネスモデルと戦略の構築が不可欠です。
例えば、現地企業との提携や合弁企業の設立、現地法人の設立、フランチャイズやライセンス契約など、ビジネスモデルは多岐にわたります。

また、海外市場での製品やサービスの価格設定、マーケティング戦略、物流やサプライチェーンの最適化も、現地市場のニーズや競合状況に合わせて検討する必要があります。

特に価格の設定を誤り、海外企業との契約がうまくまとまらないケースをよく聞きます。
みなさんのする超有名メーカーですら、少なくとも月次で市場および競合の価格調査を実施しているとのことです。

日々移り変わる市場の状況をいち早くインプットし、それに合わせてビジネスモデルと戦略を変更していく必要があります。

法規制とリスク管理

海外展開を行う際には、対象国の法規制やリスクに対応することが重要です。現地の法律や規制に適合した事業運営を行うためには、労働法、税法、環境法、知的財産法など、様々な分野の法律知識が求められます。

また、政治的リスクや経済的リスク、自然災害などのリスクに対しても、リスクマネジメントの観点から事前に対策を立てることが求められます。

人材の確保と育成

海外展開を成功させるためには、現地で働く人材の確保と育成が重要な要素となります。現地人材の採用は、言語や文化の壁を乗り越えるために有益ですが、日本企業の文化や働き方を理解してもらうための研修や教育が不可欠です。

また、日本人社員が海外勤務を行う場合、言語習得や異文化コミュニケーション能力を高めるための研修やサポートが必要となります。人材の確保と育成においては、現地の労働市場の特性や法規制を理解し、効果的な採用活動や教育プログラムを展開することが求められます。

採用・育成について記載してきましたが、やはり一番は決裁権のある経営陣が先頭に立って海外進出を推進することです。
スピード感を持って意思決定を行うことが、顧客との信頼関係の構築・リスクの把握の観点からも成功への近道と言えます。

現地コミュニケーションとブランディング

海外市場での成功には、現地の消費者やビジネスパートナーとのコミュニケーションが欠かせません。現地の言語や文化、価値観を理解し、適切なコミュニケーション手法を用いることで、信頼関係を築くことができます。

また、現地市場でのブランディングも重要な要素です。自社の製品やサービスの特徴や価値を現地の消費者に伝えるためには、現地のマーケティング活動やPR戦略を構築し、適切なメディアやイベントを活用することが求められます。

まとめ

日本企業が海外展開を行うために重要な観点について5つの観点から記載をしてきました。
これらの要素を総合的に考慮し、柔軟な戦略を立てることで、海外市場での成功を実現することができます。海外展開はリスクが伴う一方で、新たな市場やビジネスチャンスを創出することが可能です。今後、積極的に海外展開に取り組むことが、日本企業の成長に繋がるのは間違いありません。